中国人喜欢玉如同外国人喜欢宝石，而中国人喜欢玉翡翠代理的历史可以追溯几千年，记得红楼梦贾宝玉就是一块美玉，长久以来，人们对玉的印象就是温润细腻，而玉也常常作为人们的传家宝，具有特别的价值和地位。古代人喜欢温润的玉，随着时间的推移，现代人对于玉的追求过渡到透、亮，或者颜色鲜艳，正是由于人们口味的变化，玉的价值也发生着变化。

　　中国人对翡翠的喜欢，可以追溯到明清时代，也是在那个时候形成了较为成熟的翡翠市场，南方丝绸之旅带领着一代又一代的淘宝人为翡翠疯狂，为财富疯狂。

　　楼主在云南卖翡翠几年了，见证了鼎盛时期的翡翠行业一日斗金，也经历着低潮时期长久不开张睡不着觉的崩溃心情。那么什么是翡翠？楼主这么进入这个行业？这个行业到底是否水深？。。。。

　　看过翡翠代理我之前写的文章的朋友，应该已经对翡翠有了基本的认识，根据卖货这几年的经验，大致可以总结大多数的卖翡翠人的心情：玉这个东西吧，很多人是喜欢的，但是有多喜欢，也谈不上来，总体还是想买一个，问题如果花费过多，好像又舍不得，花费太少，好像又太难看，拿不出手。以上种种，导致很多人迟迟不下手。

　　正是由于人们心里，观望的人多买的人少，所以导致了翡翠行业实体店的恶性循环。实体柜台可能一周能卖七八件货，一件6000元的货，他必须要赚3000元，才能够这个星期的开支，超过3000的利润，才是真的利润，所以价格必须高，而价格一高，买的人就少。而我们作为批发兼零售商，价格自然跟外地实体店不能比，我们一天平均能卖三十件货，每件我们能赚一两百，因为价格实惠，购买的人多，我们走量不走价，人工成本就是自己，量一上去，总体算下来收入也不会太少。这个定律可能各行各业都是这样，而实体店的优势是，由于翡翠行业到处都充斥着假货，自己又不会辨认，所以迫使大家还是去消费，总觉得保险一点。

　　楼主曾经看到一种叫昆仑玉的玉，也不知道是不是真的存在这种玉，反正跟翡翠可以说以假乱真，不是专业的人根本看不出来，随处的陷阱让人们更小心。

　　然而，电商日趋成熟的发展，逐渐改变着人们的消费理念，广州进货几百块的水晶，一到专柜，就升价到几千块，巨大的价格差异让越来越多的人选择电商，虽然怕陷阱，但不是所有人都卖假货，仁者见仁，智者见智。

　　世界上真没有那么多掉馅饼的事情，反倒陷阱很多，来云南瑞丽旅游的游客，在不识货的情况下，不建议购买缅甸人、印度人的珠宝，他们的流动性很大，有固定柜台的人很少，甚至他们的名字翡翠代理你也不可能记得，他们的货很有可能不是真货，但是有固定柜台的中国人，基本不会有假货，只是看你会不会砍价了。

　　有一个朋友是卖钻石的，他说他很不解那些在名牌店花十几万买1克拉钻石的人，明明颜色好的克拉钻三四万就可以买到，为什么非要去品牌店多花个房子首付的钱？我想这个答案很简单，不是说钻石恒久远，一颗永流传吗？一是普通人不懂，怕假，玻璃切漂亮一点好像也差不多，还有，人们对名牌的追逐如同对爱情的追逐，没有这个牌子在，仿佛爱情也是B货，不能体现对方的真，毕竟，钻石可能一辈子也就一颗。

　　翡翠不一样，很少有人会注意翡翠的品牌，只在乎货的优劣，在国内业很少有人把翡翠的品牌做得响，翡翠历史悠久，色彩绚丽，灵动生动，它的成色直接决定了它的身价，雕工什么的显得更为次要，所以有画家、钢琴家，很少听说翡翠雕刻大师，货的好坏决定你在这一行的位置。

　　每天都有新朋友发图片来让我帮看看真假，然后说价钱不重要，就是看真不真，买贵也无所谓了。开始的时候就想着帮看看，其他的也没有多想，不过几乎每天都会有外地朋友问我这个问题，时间一长，我突然觉得很哀伤，国人的诚信水平已经停留在真假的低级范围内，买家都已经不关心价格是否被宰，只求一真。

　　谁的钱也不是风吹来的，为了迎合买家的胃口，假货大量充斥，卖家们也不停背着良心，也许曾经有个哥哥给我说，在国内，没关系不作假不走歪道，就准备一辈子当悲剧吧，就是那种够努力却又一直不成功，但是也找不到什么可以批评的那种人。

　　作为一个希望可以把自己事业越做越好的卖家，从内心希望所有买家都懂货，会辨货，也希望有一股正能量能够摆正这个市场，不要那么多人一谈起翡翠，就怕假。而作为80后受过教育的卖家，我相信我和我的同行能坚持梦想，不忘初衷，也让自己哀伤感逐渐减少。

　　当然，天上不会掉馅饼，我们卖的是翡翠，不是鹅卵石，真的不是你想的那么便宜，不要指望哪个又亏本卖了，真没几个生意人会亏本的，只要符合市场价就行了。

　　十年前，当时的男朋友给还在读大学的楼主在TB买了一个护手霜做礼物，楼主当时把他骂得狗血淋头，你不知道卡里面有不到1千的生活费吗？居然敢在网上买东西，银行卡一绑定了，钱被骗了怎么办？网上买东西被骗了怎么办？还有，万一货物障怎怎么办？..........

　　总之当时满脑子都是被骗两个字，直到几天后忐忑的收到了这份礼物，才慢慢的向TB妥协，而这个妥协的过程，我花了两三年，期间被假货骗过，当然就是那些很便宜的名牌。十年间，网购居然已经变成了一个全民的购物习惯，TB拖垮了很多实体店，很简单，实体店一件商品赚200元，扣除人工、房租成本还剩100元，而TB一件商品只赚20元，在我们这种小县城里面，新装修的店铺，除了饮食类，其他的基本3个月就会换一家。

　　除了价格优势，TB提供的无条件退换货服务，也是很多实体店没有办法做到的，买的手机，只能维修不能更换。买的翡翠，要不然只能换更贵的，要不然就是不能退换，是啊，宰一个算一个，谁还准你反悔？

　　TB已从贪图便宜的单一狭隘概念，在十年间转换为提供就近资源的网络营销模式，TB没有实体东西卖，它只提供平台，谁也没有想到现在中国最富有的人之一是一个没有实体支撑的人，而这，就是事实。如果我是马云的广告策划员工，我会建议他，现在的TB广告案应该写的方向是，TB是现在早已是聪明人的选择，选择价更优、服务更周全的，而不再只是贪图便宜的人的选择。

　　如果，我可以好好的守着店铺，有生意时接待顾客，没生意好好玩电脑，一年有个合理的利润，谁想开TB店？谁想靠网络营销？如果，贩卖缅甸资源的缅甸人会中国话，会中国的各种营销方式，谁会给我们中国人机会？

　　好了，开始继续说做生意。到了2012年底，2013年初，瑞丽的翡翠生意突然开始走下坡路，市场来逛的人少了一大半，这个时候开始出现了一种新的营销群体——拍照党。LZ开始都不知道她们是干什么的，而且那个时候根本不玩微信，总觉得微信是约pao神器，所以很不屑。慢慢的，开始有人拿我家的货去拍照，然后他们要个底价，过两天就有人卖了。

　　看到人家天天在微信上晒流水，心里痒，怎么感觉他们比我们实体柜台生意还好呢？ 于是在羡慕的心情中，LZ也开始整起了微商，而事实证明，要不是当初我走了这一步，现在可能也到了难以支撑的局面了。

　　缅甸是一个基本没有网络的国家，在与中国接壤的几个城市还用着中国移动网络，即便中心城市瓦城，网络也很缓慢，我认识的几个老板还想到缅甸去做缅甸的马云，不过步伐还没有迈过去，哪位看客如果去做成了，别忘了我提供的商机哈。。。。。

　　在这种形势下，网购带动了大家的消费习惯，不是我们愿意这样做，是大家牵着我们这样做，不做，你就等死，所以有实体店的亲，该转型了，另外，我们售后比你想像的更好，不然怎么来和别人竞争？

　　翡翠进货有些是直接进成品，有些是直接买毛料自己开，这几年下来，我明白一个道理，买卖翡翠，不能看对方叫价多少，而是根据自己的眼力开价多少，比如买手镯，通常一买都是一批几只，当然，高货或许只有1-2只。拿回来之后分出成色最好的1.2只，卖最高的价格，称为货头，通常货头就能把本钱卖回来，剩下的有杂质、裂纹的，可能亏本卖，称为尾货。翡翠的价值，同时一块石头 出来的，差别也会很大，行话说色差一点，价差十倍，都是事实，还要看它是不是没有瑕疵，水头好的，光度怎么样，是不是起胶，差一点，价格都会差别很多，至于真假，反正我们天天看，一眼就能辨别，百度也有很多，理论上的我也不会说，只是比如手镯，真的翡翠手镯和手镯碰触的时候，声音呈清脆状，“玲玲”好听，假的比较沉闷。还有翡翠A货手镯的鉴定书上写的是网状纤维结构，而所谓酸洗、注胶的手镯几乎是点状结构，这个要打灯看才看得懂，一般人也不太了解。

　　好了废话这么多，先看看一组图片，这些都是美货，都是我家的货。

　　

　　

　　

　　

　　

　　我在云南卖翡翠第5年了，青春的拼搏，对梦想的追求，让别人看得起的欲望........全部都浓缩进这几年的细细岁月里，别人看不到你的努力，只会看到你的结果。要想看到圆满的结局，你就必须牺牲时间，放弃杂念，承受压力，累得半死，脑和身体兼用，并且坚持你都不敢想象的那么长的时间，是的，这就是追梦。

　　投资是个长远的项目，如果是短的项目就是赌博了。我相信，未来几年投资者会越来越多，因为更多有资产的人物不会觉得投资仅仅是赚钱，因为投资有风险，强者喜欢风险，有风险的赚钱游戏才能愉悦自己的生活，让自己更意气风发。未来的投资是一种趋势，而短期试水则是赌博，赌博与投资最大的区别在于方法和计划，盲目跟风的投资好比拿枪上战场没带子弹一般，只有听天由命的份。

　　如果对投资（股票，原油，铜现货）有兴趣却感到无从下手或者已经在接触却盈利不理想的朋友，关注笔者微信：LQ51829 每日及时获取精确交易，欢迎订阅，助你投资理财登上颠峰！