人物名片：

　　慕强，河南省珠宝玉石首饰行业协会副会长，珠宝行业知名专家，高级工程师。

　　看看中国珠宝行业，前景一片光明，机遇堆积如山，不是市场不好，而是潜在市场巨大，中国人不是没钱，只是不会或者不舍得花钱，不是不爱珠宝，而是还没计划买珠宝，到国外玩命采购，连马桶都抢顾客为什么购买和田玉的事，要是在国内买成珠宝该有多大的需求，难道顾客为什么购买和田玉我们过去没有这种马桶就拉不出?那算必需品?那算刚性需求?

　　很多人出国买回高于国内几倍价格的珠宝，一问都是“不知道”和“不懂”等的回答，不是走前已准备好要买，而是走时没计划回来带了一大堆!为什么?人家会销售，我们的顾客对国内市场不了解，在国外买时都以占便宜的心态采购，而不是保值的心态，在国内天天商家和导购吆喝的都是保值和增值，买首饰戴的好看反而成了次之，悲哀呀!

　　可以说，珠宝首饰本是可有可无的商品，只是现在没有成为生活的刚性需求，而结婚钻石市场成为刚性需求的功劳，也是当年戴比尔斯花大价钱和时间精力，广告宣传和引导而形成的，我们国内珠宝企业看好这块市场，就玩命争抢，甚至不惜砸市场，现在好像买珠宝首饰都是为了爱，非爱不戴，不婚不买!

　　大量的潜在需求等待挖掘和开拓，如果人们都从比吃，比穿发展到比戴的状态，出门和穿衣服一样，成为必然的行为和习惯，关注每套衣服必须与之有相配的首饰，那中国珠宝市场将大于目前的几倍甚至几十倍，重要的是给顾客一个购买的理由!

　　转运珠让黄金市场红遍全国，钻石让婚爱市场成为刚性需求，金苹果在圣诞节卖到脱销，看吧，今年圣诞节又会有人早早备货，可笑，难道年年人们都要买只金苹果和金玫瑰?转运珠年年转?一辈子要结几次婚才更有市场?如果那样，更证明过去我们都是在忽悠好和欺骗，钻石狗屁恒永久，离婚率大增，还买什么钻石，实际上也不能总喊“一颗永流传”，而是颗颗永流传，不能结婚买一颗结婚钻戒，还要不断的“追(坠)加爱”和“把爱永远放在耳边”，还要“爱出彩”形成彩色宝石巨大市场，婚前也有大量的理由可以让顾客买，不只是婚爱市场，生日不像结婚，那是每个人年年过，天天都有过的，“添岁添金添財(彩)添福，增添珠光宝气增气质，增玉器增添好运气”，这都是正能量!

　　所以，珠宝行业经营者要多用心于开发开拓市场，而不是玩命争抢现有所谓的刚性需求市场，是“抢”永远很难，金苹果买的好说明文化内涵和概念很重要，要多开发类似转运珠和金苹果一类的简洁简单的款式，但又富有内涵和变化的首饰，这两款也不是特别美，而是有寓意!

　　当然，首饰美的搭配也将是日常消费的大趋势，转运珠还可以接着卖，叫着“年年转好运，年年换新金(今)”，甚至搞个头大的转运珠，新款式，叫着“转大运”，还有就是“金种子”，叫着“种下一颗金种子，长出一颗金苗子”，每年还要为金苗子添金添银!尤其是迎合目前的二胎政策，想要姑娘的一定要印有千金的金种子，想要儿子的就送“莲(连)子”!“让手镯套牢一生的幸福”，结婚妈妈给红包时，儿女必须回赠珍珠首饰，代表承诺龙子龙孙，代表感谢生育养育之恩，“18K年轻时尚，永远十八岁”等等，等等!

　　太多的理由，文化和概念，太大的市场潜力需要行业同仁去共同开发和拓展!中国珠宝行业是个朝阳型的产业，没有过剩之说，只是我们买错了，卖的都是增值保值，纠结在材质上，黄金，铂金和钻石都围绕着结婚做文章，铂金不是不好，而是这些年宣传语都是为了所谓纯洁的爱，那种佩戴的气质，时尚，高雅都被淡化!贵金属在玩成色，翡翠局限在材质上，不注重工艺和寓意!也是等等等!

　　在此，我还要呼吁珠宝行业素质的提升，让管理，营销和销售更专业，尤其是珠宝行业的培训要加强，要提升，相关的专业学校和学院要发展，技工和技师，玉雕师，鉴定师，设计师，款式解读和搭配师，营销师，培训师等等的考核评定要健全机制，还要有珠宝行业玉雕大师，设计大师，营销大师和培训大师等行业领头人物，行业协会要从行业提升的高度开展更多的工作!

　　珠宝行业品牌更要细分市场，做专做强，做出特色，品牌要根据市场和自身优势重新定位，找到精准顾客，把精力多放在顾客身上，少放在找竞争对手，顾客为什么购买和田玉你死我活争市场上，经营店铺多在情感上，服务上，氛围上给予顾客更多的体验，要让顾客买回去自信，自豪得到羡慕的目光，要让顾客为什么购买和田玉他们有的炫耀，给予她们赋予产品更多的附加值，满足人们更多的精神享受!满足心理需求，增加物质之上的精神享受是大势所趋!如文化，品牌，服务，尊严和面子!

　　愿珠宝行业同仁，昂首阔步，鼓起勇气，振奋精神，增强信心，共同开拓珠宝市场，让我们携手协力使珠宝行业健康成长!

　　最后一句话：不会借势互联网的企业，一定会落伍!

　　注：转载此文须获得慕强老师授权，否则举报到顾客为什么购买和田玉你哭。